Medienos pirkimas aukcione patarimai: kaip įsigyti kaištingai ir efektyviai

Šių metų gruodžio 6 d. dieną Apvaliosios medienos elektroninėje pardavimų sistemoje (AMEPS) baigėsi medienos aukcionai 2017 m. I pusmečio pusmetinėms bei ilgalaikėms apvaliosios medienos ir miško kirtimo atliekų pirkimo - pardavimo sutartims sudaryti. Aukcionuose VĮ miškų urėdijos pasiūlė pirkti 954 tūkst. m³ (252 tūkst. m³ daugiau negu praėjusiame aukcione) apvaliosios medienos sortimentų. Buvo pateikta daugiau nei 2400 pasiūlymų apvaliajai medienai įsigyti. Medienos pirkėjai aukciono būdu įsigijo 97 proc. (2 proc. - Paklaustausi buvo ąžuolo, beržo, juodalksnio pjautinieji rąstai, drebulės ir uosio popierrąsčiai, kurių nupirktas visas pasiūlytas kiekis). Neparduota liko 30 tūkst. m³ medienos.

Vidutinė nupirktos apvaliosios medienos kaina, lyginant su šių metų dešimties mėnesių vidutine apvaliosios medienos pardavimo kaina, padidėjo 2 eurais ir siekia 40 Eur/m³. Daugiausiai padidėjo - 27,5 proc. pjautinųjų ąžuolo, 22,7 proc. pjautinųjų uosio, 19 proc. plokščių medienos kainos. Pasak generalinio miškų urėdo dr. Rimanto Prūsaičio, nors vienam iš stambiųjų medienos pirkėjų Brexit skaudžiai pakoregavo verslo rezultatus ir yra didžiuliai įsiskolinimai VĮ miškų urėdijoms, visose VĮ miškų urėdijose aukcionai vyko sklandžiai ir nupirktas medienos kiekis rodo didelę kokybiškos medienos iš valstybinių miškų paklausą.

Kaip suprasti kainų pokyčius ir kokia linkmė?

Slapukų - kas tai? Slapukai - tai informacija apie svetainės naudojimą, kurią generuoja ir skaito naršyklė. Svarbu suvokti, kad slapukai padeda analizuoti lankytojų elgseną, o taip pat gali įtakoti būsimus pirkimo sprendimus. Nors šie duomenys nėra tiesiogiai susiję su aukcionų eiga, jie gali padėti geriau suprasti rinkos kontekstą ir priežastis, kodėl tam tikros sortimento grupės gali būti paklausesnės ar mažiau pirktos tam tikru metu.

Naujausiose praktikose aišku, kad aukciono kainos dažnai reguliuojamos per pakartotinius etapus: pradines kainas gali nustatyti VMU, o pirkėjai siūlo 20 proc. mažesnes už pakartotinio aukciono pradines kainas. Maksimali kainų mažinimo potencialas gali būti iki 36 proc., priklausomai nuo rinkos sąlygų. Ši tvarka skatina konkurencingą kainų nustatymą ir efektyvų valstybės medienos išteklių naudojimą.

Baltpool teikiamų duomenų kontekste, pirmojo etapo rezultatų suvestinėje pirkėjai dažnai pasiūlo aukštesnes nei pradine kaina kainas, tačiau dėl reguliuojamų limitų ir rinkos dinamikos antrajame etape kainos gali būti mažiau užtikrintos. Tai gali lemti didesnį neparduotos medienos kiekį tam tikruose sortimentuose.

Kokios sortementų dinamikos svarbios pirkėjams?

• Įvykęs aukcionas rodo, kad pjautinųjų rąstų paklausa buvo aukštesnė už kitų sortimentų, o popierinės ir plokščių medienos kainos augimo tempas buvo gerokai lėtesnis.
• Neišpildytų sortimentų dalis, pvz., malkų ir kirtimo liekanų, gali būti parduodama ateityje per pakartotinius aukcionus.
• Geografinė perkėlimų rizika - dalis laimėtojų nėra tradiciniai gamybos įmonių; tai kelia abejonių dėl perdirbimo vietos Lietuvoje. Vietinis medienos perdirbimas turi svarbų pranašumą, pervežimo savikaina sudaro apie 20-30 proc. medienos savikainos.

Praktiniai patarimai pirkėjams

1. Analizuoju rinkos tendencijas: stebėkite, kurios sortimentų grupės auga arba krenta kainomis ir kaip tai veikia galimybes sudaryti pusmečio ar ilgalaikes sutartis.
2. Pasiruoškite dalyvauti antrajame aukciono rate, jei manote, kad pradinių kainų sumažinimas gali atnešti papildomą naudą, tačiau įvertinkite riziką dėl nepardavimo likučių.
3. Apsvarstykite vietinį medienos perdirbimą kaip prioritetą, kad sumažintumėte transportavimo išlaidas ir užtikrintumėte tiekimą vietoje.
4. Sekite VMU pranešimus apie ilgalaikių sutarčių molinimą ir limitų pokyčius, kurie gali įtakoti pirkimo strategiją.

Nuo vasario prasidės pirmieji aukcionai trumpalaikėms sutartims sudaryti, juose, anot N. Kupstaičio, bus pasiūlytas nedidelis medienos kiekis. Šiame aukcione pirkėjai jau galės realiuoju laiku didinti kainą. Tyrimai rodo, kad ateičiai svarbu geriau planuoti ilgesnes sutarčių laikotarpius, bet tai priklauso nuo rinkos stabilumo ir kainų svyravimų.

Aukcionų kontekstas ir svarba valstybiniams miškams

Valstybinių miškų urėdija teigia, kad 94 proc. šiame aukcione parduoto medienos kiekio įsigijo Lietuvos pirkėjai. Tačiau ekspertai pabrėžia, kad tai dar nereiškia garantuoto perdirbimo Lietuvoje; laimėtojai gali būti ir tarptautiniai pirkėjai arba perpardavinėtojai. Medienos transportavimas sudaro 20-30 proc. medienos savikainos, todėl vietinis perdirbimas gali suteikti konkurencinį pranašumą.

Specialistai pabrėžia, kad naujoji tvarka gali sukelti diskusijų dėl įmonių, kurios augina ir perdirba medieną, interesų subalansavimo. Dalies įmonių nerimo kelia, ar nauji limitai užtikrins, kad valstybės turtas liks Lietuvos įmonėms ir ar nebus perpardavimų į užsienį. Lietuvos miškininkų sąjungos atstovas Aidas Pivoriūnas teigia, kad tvarkos pokyčiai kartais sukelia chaoso ir gali prieštarauti ES teisėms.

Į ką atsižvelgti pirkėjui rengiantis ateities aukcionams?

70-80 proc. atsakymų į aukciono sėkmę priklauso nuo geros kainodaros strategijos, logistinės tinklo, taip pat nuo gebėjimo deramai įvertinti ilgesnės trukmės sutarčių poreikius. Ekspertai siūlo, kad pirkėjai daugiau dėmesio skirtų:

• kainų svyravimams ir rizikai, susijusiai su pakartotiniu aukcionu;
• tiekimo grandinės stabilumui ir transportavimo maršrutams;
• vietinės perdirbimo projekcijoms ir galimybei naudoti vietinę žaliavą;
• teisinių reguliavimų pokyčiams ir jų įtakai pirkimo strategijoms.

Medienos sektoriuje Lietuvoje dirba apie 60 000 žmonių; pajamos už parduotą žaliavinę medieną sudaro apie 95 proc. VMU pajamų. Lietuva išsiskiria saikinga miško naudojimo praktika - kasmet kertama apie 1,5 proc. išteklių. VMU tiekiama medienos produkcija atitinka FSC gamybos grandies sertifikavimo reikalavimus, todėl yra paklausi rinkoje. NEPCon laikinojo standarto kontekste, natūraliai išlikę ekosistemų pavyzdiniai plotai sudaro apie 5 proc. viso valdomo miško ploto.

tags: #medienos #pirkimas #aukcione