Vilkyškių pieninė didžiai orientuojasi į eksportą, kuris šiemet sudarys pagrindinę bendrovės apyvartos dalį, o pardavimai į ES šalis po gegužės 1-osios suaktyvėjo.
Pardavimų vadovas Vaidotas Juškys teigia, kad patikimiausi yra Šiaurės šalys, Vokietija, Olandija, Belgija ir Prancūzija, o italus ir ispanus tenka tikrinti griežiau.
Pernai Lietuvoi nustatyta 7,2 tūkst. tonų sūrių eksporto kvotos sudarė 40 proc. ir į ES išvežė daugiau nei 3 tūkst. tonų sūrių, tai sudarė 70 proc. viso sūrių eksporto.
Iš viso bendrovės eksportas į visas rinkas sudarė 65 proc. apyvartos.
Eksporto planai ir rinkų įvairovė
Šiemet planuojama parduoti apie 7 tūkst. tonų sūrių ir pasiekti 65-70 mln. litų apyvartą.
Pernai bendrovė pagamino daugiau nei 5,97 tūkst. tonų sūrių ir iš viso pardavė produkcijos už 53,998 mln. litų.
Per keturis šių metų mėnesius Vilkyškių pieninės apyvarta sudarė 14,509 mln. litų - buvo 6,5 proc. mažesnė nei tuo pačiu metu pernai (15,523 mln. litų).
Nedidelį sumažėjimą nulėmė balandį sąmoningai pristabdytas eksportas, laukiant ES rinkų atsivėrimo gegužę.
Neketiname trauktis ir iš Rusijos, į kurią tiekimas buvo daugiau epizodinis. Eksportą į šią rinką birželį planuojame padidinti du kartus, taip pat dirbsime vadinamose egzotiškose rinkose - Japonijoje, Pietų Amerikoje, Izraelyje, sūrių parduosime JAV.
Eksportą į trečiąsias šalis turi subsidijuoti Europos Sąjunga.
Gaminių asortimentas, inovacijos ir kokybė
Vilkyškių pieninės produkcija su originaliu juodo katino dizainu, šią kartą įpakuota į prekės ženklo Vilvi pakuotes, pasieks Lietuvos vartotojus.
Vilkyškių pieninės eksportas į užsienį yra nuosekliai plėtojamas per pastaruosius metus; į užsienio rinkas išvežama apie 70 proc. produkcijos.
Pasak G. Bertašiaus, tarptautinėje parodoje ProdExpo 2014 sūriams apdovanoti aukso ir sidabro medaliai už inovacijas, o smulkmenos dizaino srityje, kaip dengimo danga, taip pat svarbios.
Memel Blue - Tauragėje gaminamas aukštos klasės pelėsinis sūris, kurio kokybė buvo nuosekliai tobulinama su užsienio technologų pagalba.
Įmonė nuosekliai investuoja į gamybos modernizavimą: robotizuota sūrių dengimo linija dabar gali pagaminti iki 100 tonų per mėnesį, o ateityje planuojama pasiekti 300-400 tonų.
Vilkyškių pieninė siekia, kad perdirbimo procesai būtų efektyvesni, o išrūgų apdorojimas ir ultrafiltracijos projektai užtikrintų aukštesnį našumą bei kokybę.
Keli projektai orientuoti į naujus skonius ir etiketavimo sprendimus: pavyzdžiui, kefyro gamyba į 330 g pakuotę, skatinanti sveiką gyvenimo būdą ir jaunimo įtraukimą.
Ūkininkų santykiai, žaliavos aprūpinimas ir kainos
AB Vilkyškių pieninė didžiąją dalį pieno žaliavos perka iš Lietuvos ūkių, o likusią dalį importuoja iš Latvijos ir Estijos.
Ūkininkų priekaištus dėl nukritusių pieno supirkimo kainų direktorius vadina ankstyvais ir nepagrįstais; jis mano, kad metų vidurkis gali būti stabilus kaip 2012 m.
Pieno perdirbimo įmonių paskirtis - nupirkti, efektyviai perdirbti, parduoti, gauti pajamų ir jas teisingai išdalyti, pasiliekant sau 3-5 procentus pelno.
Vilkyškių pieninės rentabilumas atitinka šias normas; jei gaunami didesni ar mažesni pelnai, tai rodo, kaip sandoriai su žaliava veikia įmonės pelningumą.
Eksporto rizika ir rinkų įtaka
Eksportas į Aziją, Artimuosius Rytus ir Afriką reikalauja didesnio rizikos toleravimo dėl kainų svyravimų ir valiutų rizikos, tačiau Lietuvoje vartojama per mažai, kad sugertų visą gamybos jėgą.
Jokia pieninė neegzistuoja be pieno, o supirkimo kainos svyruoja, todėl būtina nuolat derinti kainas su žemdirbiais ir užtikrinti jų metinį biudžetą.
Vilkyškių pieninė dirba su vietiniais ūkiais, tačiau konkuruoja dėl žaliavos su kitais perdirbėjais, o žaliavų tiekimas turi būti stabilus, kad įmonė galėtų laikytis savo planų.
Istorija, kultūra ir įmonės įvaizdis
Vilkyškių pieninė susiformavo iš tvirtų pieno subsektorių tradicijų, o eksporto plėtra tęsiasi jau daugelį metų; pirmasis sandoris su Rusija buvo prieš dvidešimt metų.
Pirmąjį 2014 m. pusmetį įmonės apyvarta buvo 158,4 mln. Lt, o 2013 m. buvo pastebima augimo tendencija;
Vilkyškių pieninės prekės ženklas „Vilvi“ eksporto rinkoms buvo pristatytas 2011 metais, siekiant atspindėti įmonės kilmę ir būti lengvai atpažįstamam pasaulio parodose.
Vilkyškių pieninės sūrių įvairovė ir jų kokybė užtikrina, kad įmonė gali konkuruoti ne tik kainomis, bet ir baltymų kiekiu, logistikos sprendimais bei pristatymo laikais.
Energingas augimas ir ateities perspektyvos
Įmonė investuoja į robotizaciją ir modernias technologijas, kurios didina našumą ir užtikrina vienodą kokybę visose rinkose.
Vilkyškių pieninė siekia išlaikyti ilgametį ryšį su Lietuvos ūkininkais, tuo pačiu metu stiprindama tarptautinę savo poziciją ir plėsdama eksporto geografiją.
Taip pat vykdomi pardavimų ir rinkodaros projektai, kurie padeda kurti emocinę jungtį su vartotojais ir aiškiai parodyti produkto kilmę bei kokybę.
Technologinės inovacijos ir pasiektos nepriklausomybės
Tiekimo grandinė laikosi principo: nupirkti - perdirbti - parduoti - uždirbti, išlaikant minimalų nuostolį ir didinant efektyvumą naujomis technologijomis.
Vilkyškių pieninės sūrių dengimo linijos robotizavimas leidžia pagaminti iki 100 tonų per mėnesį, o ateityje tikimasi 300-400 tonų.
Įmonė siekia, kad eksporto kainodara būtų konkurencinga ir atitiktų rinkų poreikius, tuo pačiu užtikrinant nuoseklų gyvavimo ciklą ir kokybę visose rinkose.
- Rinkos analizė ir prioritetų nustatymas
- Produktų portfelio pritaikymas skirtingoms rinkoms
- Gamybos modernizavimas ir efektyvumo didinimas
- Žaliavų tiekimo užtikrinimas ir kainų rizikos valdymas
- Marketingo ir pirkėjų santykių stiprinimas
tags: #vilkyskiu #pienine #glaistytus #surelius #eksportuoja